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Gestão Legal de Resultados

Adquira uma visão sistêmica das principais disciplinas de gestão de um escritório de advocacia eficiente, moderno e focado em resultados operacionais ou financeiros.

No curso de média duração de Gestão Legal de Resultados, você desenvolverá  habilidades em gestão jurídica com o auxílio de profissionais atuantes no mercado jurídico em todo o Brasil. A partir de um conteúdo diverso, focado na resolução de desafios modernos, você aplicará conceitos e ferramentas em suas operações diárias, gerando valor à organização como um todo e se tornando um profissional excepcional.

Quais os resultados esperados?

  • Melhorar a qualidade de gestão dos escritórios de advocacia;
  • Melhorar as estratégias e conhecimento do mercado alvo em que atua
  • Melhorar a eficiência operacional e produtiva;
  • Melhorar a gestão das equipes;
  • Alcançar melhores resultados de relacionamento e retenção e clientes;
  • Melhorar o branding e posicionamento de mercado das marcas;
  • Captar leads e novos clientes;
  • Melhorar o seu resultado financeiro.

Qual a metodologia utilizada?

  • Aulas teóricas e práticas, promovendo, também, o debate e discussão entre os alunos.
  • Em um mundo acelerado, a atualização e a aplicabilidade rápida são uma necessidade. Os GBAs, cursos de Global Business Administration, proporcionam o dinamismo de conhecimento para os novos desafios do mercado. Os GBAs são dinâmicos e utilizam ferramentas gerenciais de aplicação imediata para que os resultados das aulas expositivas e práticas sejam percebidos em pouco tempo em seu negócio.

• Perspectivação
Atividades exclusivas relacionadas a soft skills que

• Alumni ISAE
Oportunidade de networking com mais de 20 mil alunos e ex-alunos.

• ISAE Business
Aceleradora de ideias, projetos e novos negócios.

• GRA – Gestor de Relacionamento com o Aluno
Profissional responsável por ajudar nas melhores soluções educacionais aos alunos.

  • Professores que são consultores e profissionais de renome, atuantes no mercado jurídico em todo o Brasil;
  • Curso de média duração, inédito no Brasil com foco em gestão de escritórios de advocacia, reunindo todas estas disciplinas e profissionais selecionados.

Planejamento Estratégico, ministrado por Sergio Fadel.

Nas aulas de planejamento estratégico veremos como elaborar propostas de valor para o seu negócio, utilizar as melhores ferramentas de planejamento, determinar estratégias competitivas nesses “tempos líquidos” e analisar o cenário macroeconômico de forma inovadora para possibilitar novos negócios. Teremos um pouco de teoria, cases de mercado e dinâmicas.

Sergio Fadel é especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela Fundação Getulio Vargas (FGV) de são Paulo, Diretor de Marketing e Planejamento da MaxPromo – Eventos e Promoções de Resultado, Consultor de Planejamento Estratégico, Marketing e Gestão para o segmento jurídico, professor convidado do Programa de Educação Continuada da GVLaw, Unisinos, CEU/IICS e da Escola Paulista de Direito (EPD), além de coautor do livro “Adminsitração para Advogados”.

Legal Design, ministrado por Ana Paula Ulandowski Holtz.

Aprenda a entregar produtos jurídicos do jeito que o cliente precisa e valoriza. Neste módulo, você desenvolverá os Fundamentos do Design Centrado no Usuário, bem como as Ferramentas de Design aplicadas ao Direito. Você acompanhará, também, cases jurídicos que já aconteceram no mercado e participará de uma oficina exclusiva de Legal Design.

Ana Paula Ulandowski Holtz é advogada especializada em Design centrado no usuário. Pós-graduada em Degign de Interação pela Universidade Positivo (UP) de Curitiba, em Direito da Economia e da Empresa pela Fundação Getulio Vargas (FGV) em São Paulo, e em Direito Contratual pela PUC-SP. Tem ampla vivência em jurídicos de empresas multinacionais, experiência em contratos, gestão de crédito, risco e compliance. É consultora em Legal Design, ministra palestras e treinamentos na área.

Marketing Jurídico de Resultados, ministrado por Alexandre de Souza Teixeira.

Neste módulo, serão apresentadoas as principais estratégias de Marketing Jurídico que um escritório para gerar e agregar valor às marcas e o resultado dos escritórios de advocacia, contribuindo para a reputação dos advogados e posicionando as suas áreas de atuação de maneira correta no mercado, sem ferir o código de ética da OAB. Focaremos muito em soluções para resultados reais com as últimas tendências do marketing digital e inbound marketing jurídico. Passo a passo da jornada de compra do cliente jurídico, por meio do conceito do “funil de vendas”.

Especialista em Marketing Jurídico há 14 anos, Head e Sócio Fundador da In Company – Projetos de Marketing Jurídico, Alexandre tem 26 anos de experiência na área de Marketing e Comunicação. Tem MBA em Marketing pela FGV e Bacharel em Administração de Empresas. Já foi professor de MBA e Pós-graduação na área de marketing e administração de empresas em instituições como: ISAE/FGV, FESP, POSITIVO e SENAI. Atualmente na In Company, coordena equipes e projetos na área de Marketing com atuação em todo o Brasil. Profere cursos e palestras em diversos instituições, seminários e congressos com foco em marketing digital, marketing jurídico e gestão legal.

Gestão Coemrcial (CRM e funil de vendas), ministrado por Adnilson Hipólito.

Apresentação de cases e métodos práticos de como gerir a inteligência prática, emocional e cultural dos advogados(as), para repensar e reexaminar as estratégias e políticas de clientes, modelos de relacionamento e comunicação, valor agregado ao cliente, parcerias necessárias para valorizar os serviços jurídicos e definição das estratégias de posicionamento de forma operacional, analítica e estratégica. Você aprenderá a controlar melhor o seu funil de vendas e gerenciar com mais eficiência o seu pipeline para aumentar as vendas de sua organização.

Adnilson Hipólito é consultor, escritor, professor e palestrante especialista em Gestão de Escritórios de Advocacia. Consultor especialista em estruturação e planejamento planejamento estratégico, finanças e estratégias de crescimento em sociedade de advogados, negócios e clientes. Especialista em Finanças, Planejamento, Controladoria e Auditoria MBA – Management Business Administration pela FGV – Fundação Getúlio Vargas. Administrador de Empresas pela PUC/PR – Pontifícia Universidade Católica do Paraná. Gestor de Projetos com GBA – Global Business Administration pela FGV – Fundação Getúlio Vargas. Gestão Contábil pela UEL – Universidade Estadual de Londrina. Membro do IBEF – Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças. Membro da ALA – Association of Legal Administrators, a maior associação de Administradores Legais do mundo com sede em Chicago, USA.

Softwares de Gestão Legal, ministrado por Juliana Pacheco.

Nesta disciplina, você desenvolverá a aliança entre tecnologia e conhecimento para alavancar a produtividade e qualidade das entregas em seu escritório de advocacia. Aprenderá as melhores técnicas para escolher o software de gestão legal ideal ao seu negócio (aliando-o às suas necessidades, bugs, migração de dados, personalizações e configurações, integrações com outras ferramentas infraestrutura), e saberá como implantar um software de gestão legal de maneira adequada (cultura, etapas sugeridas e ordenação dos módulos). Além disso, aprenderá a mensurar e obter os resultados esperados com o uso correto de tecnologia e Fluxos de Trabalho e Softwares.

Consultora em gestão legal e marketing jurídico na JP Gestão Legal, Juliana Pacheco trabalha há 18 anos com Gestão Legal.  É fundadora e consultora na JP Gestão Legal, advogada formada pela Universidade Federal de Juiz de Fora, especialista em gestão estratégica de pessoas pela Universidade Federal de Juiz de Fora e pós-graduada em finanças corporativas pelo IBMEC. É idealizadora e professora do curso Gestão Legal na Prática que atendeu em 2017 e 2018 mais de 1.200 advogados no estado de Minas Gerais, professora nos Workshops Marketing Experience e Performance Experience, membro do Conselho da Fenalaw 2018 e 2019 e palestrante sobre Gestão Legal.

Tecnologia Jurídica 5.0: Robôs, Jurimetria e Inteligência Artificial, ministrado por Gustavo Rocha.

A disciplina abordará como a tecnologia de ponta tem modificado os processos internos nas bancas jurídicas, trazendo mais gestão, informação e principalmente tempo ao advogado. Iremos desenvolver aptidões em algumas ferramentas de controle tecnologica, softwares de jurimetria preditiva e analítica, bem como os robôs e suas diversas tarefas para a advocacia e a inteligência artificial, que traz no seu bojo parte da revolução deste século.

Gustavo Rocha é advogado pós-graduado. Já atuou como gerente jurídico por 4 anos e participa como membro de diversas comissões da OAB desde 2002, em especial tecnologia, acesso à justiça e ética. Implanta gestão e softwares jurídicos desde 1997 e é Sócio da Consultoria GustavoRochacom. Presta exclusivamente consultoria nas áreas de gestão, tecnologia, marketing jurídico, inteligência artificial, robôs, jurimetria e inovação. Tem mais de 12 anos de consultoria direcionada em escritórios e departamentos jurídicos no Brasil e Portugal, é palestrante e professor convidado de universidades e cursos de Pós-Graduação pelo país nas áreas de gestão, tecnologia, marketing jurídico, inovação, inteligência artificial, jurimetria entre outros temas.

Controladoria Jurídica, minsitrado por Samantha Albini.

A disciplina traz aos alunos as informações básicas, intermediárias e avançadas sobre essa inovadora ferramenta de gestão dos serviços jurídicos, que é a Controladoria Jurídica, abordando conceitos, funções, vantagens, melhores práticas de implantação, fluxos, rotinas e procedimentos, até questões práticas do dia-a-dia. Promove a troca de ideias e informações, assim como trazer casos concretos da Controladoria Jurídica e do uso da tecnologia em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos, visando à sustentabilidade a aprimoramento constante dos serviços jurídicos.

Fundadora e Franqueadora na Radar – Gestão para Advogados. Consultora especializada em Estratégia, Planejamento e Gestão dos Serviços Jurídicos. Advogada, especialista em Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral. Com experiência no contencioso e consultivo empresariais e de massa, em escritórios de pequeno, médio e grande portes e em departamento jurídico de multinacional. Vivência de mais de 19 anos em Controladoria Jurídica e Gerência Jurídica. Experiência na implantação da ISO 9001 em ambiente jurídico. 

Mindfulness e Neurociênciana área jurídica, ministrado por Charles Betito Filho.

A mente é nossa maior aliada, mas não a conhecemos direito. Este programa foi desenhado para explorarmos as mais recentes descobertas da neurociência e entendermos como podemos treinar a mente para superarmos os desafios mais comuns da prática legal. Usando práticas de Atenção Plena (mindfulness) adaptadas para o dia a dia do advogado, este programa visa prepará-los para atingir melhoras palpáveis em atenção, resiliência, comunicação e performance. Estas novas capacidades e táticas juntas permitirão remover obstáculos para estarmos presentes, sermos inovadores e tomarmos melhores decisões.

Charles Betito Filho é empreendedor e executivo de empresas de tecnologia desde sua formação como administrador de empresas pela FGV há 18 anos. Em 2004 fundou uma empresa que anos depois foi reconhecida como uma das principais empresas de tecnologia para marketing no Brasil. Atuou como CFO e COO durante sua carreira e conciliou a vida executiva e seus interesses voltados ao desenvolvimento humano e principalmente em trazer mais consciência e sucesso ao mundo dos negócios. Passou também pela SINGULARITY University e tem pós-graduação pelo MIT em Inovação, Tecnologia e Liderança.

Gestão de Pessoas, minisitrado por Ísis Fontenele.

Nesta disciplina, serão abordados assuntos como o desenvolvimento de um plano de carreira conciso e compatível com objetivos individuais individuais profissionais. Estudaremos, também, os princípios para equipes de alta performance no ambiente organizacional, trabalhando a cultura organizacional dentro da hierarquia corporativa, bem como a gestão da mudança e criatividade na organização jurídica.

Sócia-Diretora da Performance Juris. Consultora Organizacional em estratégia e gestão de pessoas para Escritórios e Departamentos Jurídicos, com selo nacional de qualificação em consultoria ABRACEM. Professora em diversas instituições de ensino no meio. Presidente da Comissão de Inovação e Gestão OAB-GO. Advisory Board da FENALAW – Maior Feira de Negócios Jurídico da América Latina.  Palestrante em diversos eventos jurídicos e empresariais. Idealizadora da Rede de Negócios Jurídicos e Congresso de Inovação e Gestão Jurídica. 

Gestão Financeira e Gestão por Indicadores (KPI), por Peronne Jorge Filho.

Durante o módulo de gestão financeira, serão apresentados e desmistificados os princípios e aplicações práticas dos seguintes conteúdos imprescindíveis como Estruturação do plano de contas; Orçamento; Centros de custo; Redução de custo/aumento de produtividade; Precificação dos serviços; Análises; ajustes nos contratos de honorários; Distribuição de lucros; Controles; Procedimentos de gestão financeira; Apuração do lucro; Análises financeiras; Indicadores de desempenho financeiros (KPIs) e aplicação destes em relatórios financeiros para auxílio na tomada de decisões.

Peronne Jorge Filho é consultor em gestão jurídica franqueado da Radar – Gestão para Advogados, especializado nas áreas de Estratégia, Planejamento, Marketing Jurídico e Relacionamento com o Cliente, Finanças e Administração Interna. Administrador, Graduando em Direito e Especialista em Marketing pela FGV. Mais de 20 anos de experiência na Administração de empresas de diversos setores da economia, prestando serviços para empresas de grande porte como Infraero, Malwee, Tramontina, Bradesco, Grupo Marista entre outros. Experiência na gestão de escritórios de advocacia de grande prestígio e reconhecidos pela Análise 500 como escritórios mais admirados do Brasil. Parceiro de negócios IBM.

 

Disciplinas Horas
Planejamento Estratégico 8
Legal Design 8
Marketing Jurídico de resultados (Branding, Relacionamento, Marketing Offline,Marketing Digital e Inbound Marketing) 8
Gestão Comercial – (CRM e funil de vendas) 8
Softwares de Gestão Legal – tecnologia aliada a conhecimento para alavancar a produtividade e qualidade das entregas 8
Novas tecnologias, automação e inteligência artificial 8
Controladoria Jurídica 8
Mindfulness e Neurociência para melhorar a performance dos profissionais da área jurídica 8
Gestão de pessoas 8
Gestão Financeira e Gestão por Indicadores – KPI (Key Performance Indicator) 8
Total 80 horas

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