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MBA em Gestão Comercial – Turma 2019 – SEMANAL

Identifique as melhores práticas e estratégias comerciais e saiba como aplicar na sua empresa.

O MBA em Gestão Comercial desenvolve uma visão integrada e estratégica das atividades comerciais. Para isso o curso discute e analisa as atividades de gestão de vendas, realiza estudos de benchmarking e, especialmente, busca motivar os participantes a assumirem uma postura estratégica frente aos desafios da área comercial, possibilitando que profissionais e empresas busquem novos desafios no mercado.
O curso tem o objetivo de desenvolver competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial, debater sobre experiências e boas práticas em torno da realidade comercial das empresas num contexto globalizado, desenvolver a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa.
Nas aulas serão discutidos casos reais ou intensamente inspirados em empresa de renome nacional ou internacional que estimulam a avaliação das soluções adotadas das alternativas disponíveis. Modernos modelos e técnicas de gestão são analisados e avaliados em relação às particularidades da área comercial. Todo o programa é voltado para a aplicabilidade imediata dos participantes em suas organizações, visando ao aumento dos resultados.

QUEM PODE FAZER?
Gestores comerciais, líderes, vendedores, analistas comerciais, representantes técnicos comerciais, entre outras funções relacionadas com a atividade comercial.

QUAIS SÃO OS RESULTADOS ESPERADOS?
Melhoria dos resultados organizacionais com base em decisões e ações estratégicas, gerenciais e operacionais relacionadas à gestão de equipes de vendas.

QUAL É A METODOLOGIA UTILIZADA?
A proposta metodológica do ISAE é pautada pela educação transformadora, a qual promove a oportunidade do desenvolvimento pessoal e profissional dos alunos, com o intuito de formar líderes globalmente responsáveis. A instituição acredita que as metodologias ativas potencializam o processo de aprendizagem.
As aulas do MBA ISAE/FGV são ministradas por Mestres e Doutores da rede FGV, responsáveis por inúmeras pesquisas e estudos considerados referência em todo o país. Atuantes em posições de destaque em organizações de alto nível e com ampla vivência acadêmica, os professores e coordenadores do MBA levam à sala de aula o conhecimento e experiência necessários para conduzir esse processo de crescimento pessoal e profissional em alto nível.

CERTIFICAÇÃO
A certificação do MBA é feita pela Fundação Getulio Vargas, considerada pelo MEC e pelo mercado uma das melhores instituições de ensino do país.

Perspectivação
Atividades exclusivas relacionadas a soft skills que complementam a sua formação.

Alumni ISAE
Oportunidade de networking com mais de 20 mil alunos e ex-alunos.

ISAE Business
Aceleradora de ideias, projetos e novos negócios.

GRA – Gestor de Relacionamento com o Aluno
Profissional responsável por ajudar nas melhores soluções educacionais aos alunos.

MÓDULO: GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS E CONSUMIDORES
Comunicação Interpessoal e Corporativa 24 h
Consumo e Processo Decisório de Compra 24 h
Construção de Equipes de Alto Desempenho 24 h
Aspectos Legais nas Relações de Consumo 24 h
Ética e Sustentabilidade 24 h
Gestão de Pessoas em Vendas 24 h
MÓDULO: PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS
Planejamento de Marketing e Vendas 24 h
Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais 24 h
Planejamento e Controle de Vendas 24 h
Administração de Vendas 24 h
Desenho e Gestão dos Canais de Vendas 24 h
Formulação da Política Comercial 24 h
MÓDULO: MÉTRICA DE VENDAS E MARKETING
Negociação e Administração de Conflitos 24 h
Finanças para Gestores 24 h
Formação e Administração de Preços 24 h
Gestão da Lealdade dos Clientes 24 h
Marketing no Ambiente Digital 24 h
Tomada de Decisão 24 h

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